三招解决房产中介公司招人难的问题?

 新闻资讯     |      2020-07-30 04:11

人类本身就有趋利避害、轻松赚钱、安逸生活的本性。这也是为什么社会上大部分人都碌碌无为,平庸过一生。

有时候房产中介公司的HR打电话招聘,一顿狂讲中介多赚钱,发展多么好,但求职者都不为所动,不是公司不好,更不是行业不好。

而是没有找对人,没有找到适合做房产中介的人,很多人不来就不想做辛苦的工作,即使这个工作很赚钱。

房产中介确实能赚到钱,但赚大钱的是拿20%的资深销售人员,剩下的80%最多比其他普通职业好一点点。

从一开始招聘面试的时候就已经定下过高的基调,很多人就误以为真的随便做做就可以赚钱,但在实际一实操发现,没那么简单,前期既要学习各方面的知识,还要自己储备房源和客源。

而且大部分房地产中介公司没有完善的培训和带教,很多时候新人刚入职第一天,主管就安排新人去熟盘,让新人自己在门店附近的商圈走一圈,记录下主要道路和楼盘的名称和位置。

尤其是极端天气的时候,一个人刚到一个新的公司,就被扔到外面暴晒或者被雨淋透,也没人指导该如何做事,不跑路才怪。

即使坚持下来了,熟悉了周围的房源,也自己努力找到了客户,也产生了带看和谈判,但还不一定有成交。

新人“死单”是一个非常正常的现象。很多人做一段时间之后,连续的失败,心态也会崩溃。

这也是为什么房产中介行业平均年流失率在40%以上,人一流失,店长就开始慌了,忙不择路的招人,随便招来的人又不了解这个行业,又轻易流失,门店就进入恶性循环。

尤其是销售性质的岗位,一个优质的人才会很快上手,很快帮公司创造利润。多给一两千底薪也是值得的。

一般的中介公司底薪可能是给2000元,如果你敢给4000元底薪,一定可以吸引更加优质的人才过来面试。

但是内部推荐一人奖励1000元或2000元吸引力就大多了。不过这奖励是有要求的,新人必须做满2个月,才能拿到足额的奖励,如果只做了一个月,那就只能拿一半,不满一个月,就没有奖励。这样推荐人也会想办法留住新人。

新人只要能坚持两个月一般都能有所收获,成交三五张租单问题不大,而且新人跟推荐人之间本身就有一定的关系基础,让新人更有归属。

公司帮忙招来的人,店长一般都不会珍惜,觉得随便带教一下,人走了大不了再让公司招几个回来。

如果学历一般,不怕吃苦,愿意学习,想要赚钱可以尝试做房产中介,如果本身就不喜欢这个行业,也不想吃苦,想平平淡淡的生活,可以不选择做中介。