首个天猫校园店落地成都,打造校园新零售生态

 新闻资讯     |      2020-01-11 00:20

2017年年底,京东首家便利店落户在池州贵池区棠溪镇。第一家京东便利店一共有140平方大,从食品、饮料、生鲜到日化、百货……等京东线上“爆款”商品可谓是应有尽有。

从落户地点上看,京东显然没有从一二线城市下手,而是深入三到六线城市,给人有种“农村包围城市”战略打法。

为了适应三到六线城市发展,京东并不是纯粹只把商城上爆款货物搬到线下,而是采取“城市资源+京东”模式,实现网货下乡,农产品进城,从而实现“特色产业+电商+贫困户”的扶贫愿景。

而天猫在昨日,在成都校园内开启第一家天猫校园超市。这家校园超市是原四川师范大学成龙校区500平米的佳禾超市。

经过短短一个月改头换面,从装修设计、货品陈列、科技应用到配送,整个店铺焕然一新。

天猫这次品牌战略、市场的定位、人群的定向……足以表明,天猫和京东两者之间并不是干架,而是它们两者各自开拓自己具有优势的市场。

品类丰富、货源充足是一个超市最基本的服务法则,但对于传统超市来讲,原本物品货源少,品类还非常单一化,更加可怕的是,还会出现很多山寨商品,对于一家超市来讲,这基本法则往往是最薄弱环节。

天猫大快消全渠道邵雄接受采访时提及到:消费了同样的钱,学生群体就应该享受到同样的产品与服务。不少的校园超市还停留在以前的模式,天猫校园店的出现很好弥补旧时超市不足点。

天猫向超市提供欧尚、大润发、天猫旗舰店、天猫超市等3000多产品渠道支持,增加符合学生人群的年轻品牌,增加更多生活百类商品,如大家在实体店中难以见到的“网红爆款零食”百草味、三只松鼠等。

重新开业当天,吸引校园学生群体纷纷入店围观,不少同学接受采访时表示:超市比起以前,变化真的很大,也变得特别漂亮。以前我们买东西喜欢就近原则,但是佳禾超市的改变让我们更加乐意进店消费。

货源充足,品类多,成功吸引学生群体进店。进店后,如何促使学生们消费,如何让他们体会到消费中的乐趣和快感呢?

一个妙招是简单粗暴的“商品实惠”大促买形式。接受采访时,不少学生爆料天猫校园店里面的商品非常实惠,价格令人大跌眼镜。无上海翻译法想象一瓶可乐市面上需要3元,在天猫校园店里居然只需要1.9元。

另一个妙招就是有趣好玩的场景化。在天猫校园店内,随时随地看到不同商品贴着“限时秒杀”标签。这种刺激体验不是只有网上购物才有吗?万万想不到,天猫把这种体验搬移到线下,让学生群体在实体店中也能感受一番网购乐趣。

不止这个,在店内,还有玩游戏就能领奖品的“天猫互动吧”。在荧幕上,会闪出各种各样的搞笑姿势,学生们想要领取丰厚奖品,那就要放得开玩得起。嗯,他们脸皮厚什么端庄形象都不要,模仿秀一番才是硬道理。

不但有“天猫互动吧”,还有“天猫魔镜”,比如想要了解一款口红色号是否合适自己?只需要在“天猫魔镜”上点击产品,就会呈现出本人使用效果图,则本人对产品了解就心知肚明。

天猫校园超市不仅在商品价格上做出优惠大让步,而且让学生群体在里面疯玩一番,这就是天猫校园超市吸引之处。据佳禾超市老板反馈,自从改装之后,每一天进店人流量高达5000。

开业当天,天猫大快消总经理古迈出现在首家天猫校园店。他说:新零售不只是线上线下结合,从新技术的应用、数据的分析到供应链的整合,天猫可以帮助校园零售业态带来更好的消费体验。

天猫校园店作为一个载体,成为线上线下两者间桥梁。对我们来讲,并不算是一件非常新鲜事情。

这次还利用上了新技术,改变了传统的结算方式,变成了“自主结算终端+人工结算通道”,这一改变,大大方便了学生群体,再也不用排长龙队等着人工结算。

天猫校园超市背后还有一套完整的分析系统。顾客的性别、在货架前停留的时间、货品销售实时情况等一目了然。

借助数据分析,天猫校园店不仅可以根据顾客喜好随时调整货上海翻译物陈列,未来还将根据大数据来淘汰冷门商品、扩充新货物,以实现精准供给。作为前置仓,还布置自动终端,校园店可以自主补货。

大数据实现精准供给能力给佳禾超市老板带来巨大的便利,。帮助超市老板解决“无法摸透学生群体对商品的爱好、应该要补什么商品货源”的烦恼。

天猫校园超市还实现了30分钟送达服务,这种线上购买的方便快捷和线下消费的用户体验,迎合了新零售革新品牌运营思维和消费者购买习惯。

首先,学生群体消费潜力巨大!2017年教育部公布的数据显示,中国有近2700万在校大学生。另据麦可思数据公司的调查,大学生月均消费1243元,其中零食、生活用品占据大头。用户群体庞大,而便利店、超市的数量远未饱和,这使得该市场成为新零售的一片蓝海。

未来,天猫还会要建立一个新零售校园综合体,通过阿里巴巴的数据分析能力,全渠道布局天猫校园店、天猫校园店无人超市、30分钟校园极速配送、无人自动贩卖机等。

其次,学生群体更喜欢接触对于新鲜事物!作为社会新生代,学生群体消费认知在不断发生变化,对社会新鲜事物更加充满好奇,也会更加容易接受,甚至融入这个大局势改变中。

对于天猫来讲,无需花大量资金做铺垫就能快速把战略品牌铺开,所谓花最少钱做最大利益化的事情。

最后,解决就业!天猫校园店未来要通过阿里巴巴背后生态体系和大数据能力,全渠道校园布局,为大学生提供更多服务。天猫校园店作为基础阵地,可以衍生比如服务型、创业等的接口,为大学生提供业余时间社会实践机会。

“新零售+校园”第一步迈出,意味着阿里在新的一片蓝海中,推出的新零售战略成功了。实现了人、货、场的最大方便、利益化,期待阿里下一个校园战略。