我从“小米10中国区销量过百万”背后看到打造农

 新闻资讯     |      2020-04-25 07:31

前面我们有提到企业利润区扩展有一条充满挑战性的路径:品牌扩展。今天我们就来扒一扒农业企业如何建立品牌。

“小米副总裁卢伟冰转发网友微博,似确认小米10中国区销量已经突破百万。小米10系列产品全系标配骁龙865、LPDDR5、UFS 3.0、一亿像素相机等特性,并在屏幕显示、音频调教以及触感反馈等体验层面实现升级,产品定位成功迈进4K+价格区间”。

小米10的售价及销售情况再次说明了小米品牌策略的成功。小米手机“性价比”的品牌策略在国内具有很强的创新性和借鉴性。小米从产品研发、产品定价、产品渠道和产品促销等方面都始终贯穿着性价比的策略,它帮助小米奠定了坚实的用户基础,也让小米用9年的时间成为来最年轻的世界500强企业。

为什么采用“品牌扩张”的线路让企业来挺近利润区是很有挑战的呢?因为采用品牌扩展需要有洞察消费者心智的能力,更要从重视品牌管理转换为客户心智管理。

优秀的品牌战略不仅仅要关注品牌产品、品牌故事、品牌人物、品牌传播路径、品牌场景等基本品牌要素,最终要上升到“品牌资本家”的高度,深度挖掘品牌资源,利用品牌资产进行并购、融资,实现品牌延伸和品牌金融化等。

这需要花费一个企业大量的时间和精力,小米为此花费来9年多的时间。而在资金和专业人才都极度缺乏的农业领域,真正能深度理解品牌的人并不多。

这里作者用追问的形式,给出一条相对容易理解和落地的品牌打造方法,供大家参考学习。

举个例子:假设目前农产品交易大致分为4种形式,分别是:传统大宗交易,在线电商交易,农超对接,农场直供社区。(这就是简单的市场细分)

如果你打算进入农场直供社区的赛道(选择一个细分的目标市场),那么在这个赛道中,你如何定位呢?有机农场?绿色农场?(根据市场和需要做好目标市场的定位)

如果你选择做有机农场种植有机农产品(产品形态),那么你的定价策略应该如何呢?历史告诉我们,曲高必定寡和。(制定符合市场需求的定价策略)

定价规则确定了,你打算用什么方式和客户建立稳定的客户关系?线下自由挑选?线上提前预订?还是邀请目标客户做农场体,验办理会员?(选择客户满意的销售渠道)

如何通过促销策略让客户时刻围绕在品牌周围,让品牌持续获取客户的终身价值?比如付费会员享优惠?(制定合适的促销策略)

前期销售达成后,售后服务你打算怎么维护?好的服务是二次销售的基础。(优秀的服务策略是助推客户复购的关键,注重挖掘客户的终身价值)

记住,大部分企业很难服务好所有客户,同时也不是所有的客户都是我们的目标客户(优化客户组合),你的目标客户一定要和自己的品牌精准匹配。

疫情后农业企业实现利润增长必做的3项自我诊断,中小型企业必读老板问你“如何增加公司利润”不知道回答时,本文可以参考一下