这几个月,做海外房产的人都干嘛去了?

 新闻资讯     |      2020-05-07 09:16

标准普尔预估,今年全球房地产行业的总销售额将下降15%至20%。疫情引发的交易量大跌,不一定会引起房价大跌,但却会直接导致房地产经纪人收入的下滑。

Rita(化名)从事海外房产销售十余年,从过去的“楼妹”到如今的“北美包工头”,也算是见证了海外房产的黄金时代。

接受采访的时候,她正在自家小豪宅里喝下午茶:“提前’’试用’了一把退休生活,感觉还不错哈哈!”状态看起来比我们预想的好很多,或许是因为她本身是个乐观派,我这么想。

采访前我特地翻了最新的权威发布。大部分的数字都指向一样的结果:这年头,海外房产不好做,比国内房产还惨。

居外发布的调查显示,逾八成的受访住宅房地产经纪人表示,新冠肺炎疫情降低了他们2020年的收入预期。

美国NAR房产经纪协会公布的报告显示,受新冠病毒疫情影响,今年3月美国成屋销量环比2月下降了8.5%,西部地区的跌幅为-13.6%。

泰国房地产信息中心(REIC)预计,全年的交易额将减少70亿泰铢(约合15亿人民币),约占总额的25%。

如果说,国内的房地产市场,多少还有当地政策“提携”,那海外房产基本全凭“自生自灭”。尤其是在疫情当下,旅行限制更是使交易量陷入低谷。

当我问她,这么艰难的时候要如何给她的小豪宅还贷,她的回答倒是挺有意思:“还不至于那么惨,我现在就是在家收钱呢!”

据Rita介绍,有几家客户去年成了“大单”,置业+移民,打包服务,一波操作下来佣金也挣了小几十万,最近陆续到账中。房地产交易周期较长,所以,还不至于有“断粮”的危机。她的小豪宅月供自然也不成问题。

这下倒也能理解她“试用退休生活”的心态——不用干活,还有钱收,听起来是蛮不错的。

比起电商平台花样百出套路无限的红包活动,房产行业的优惠折扣显得更气派。除了价格折扣之外,还提供免物业费、免维修基金、免汇款手续费等。

不过,Rita也表示,当前个别地区的打折销售也只是暂时现象,预计疫情危机过后,价格和交易量都会快速反弹。房子不是快消产品,价值摆在那里,一旦疫情好转,价格就会回归。

对于刚需而言,现在反而是一个很好的入场机会。而现在的各种促销,更多的是关单动作,并不是价值波动。

随着3月份美联储一下子把基准利率降至零,MBA的最新数据显示,当前美国30年期固定利率抵押贷款的平均合同利率已降至3.45%,处于历史最低水平。

3月17日,美国银行网站上公布的最新房屋抵押房贷利率显示,10年期的固定利率为2.875%,20年与30年则都是3.375%,皆处于历史低位。

但是,有市场人士指出,虽然利率下调可以对冲房地产市场潜在的下行风险,但也可能会埋下新一轮次贷风险的种子。

“当然,除了卖房,我也卖保险,确切地说,我现在大部分的精力都在保险上,”采访中Rita吐露:“虽然我朋友圈会转发很多海外房源,但很多客户不会在这个时候做决策。这么做的目的更多地是为了让大家知道,我没有’离开’,还在这个行业,大家以后需要海外置业了可以继续找我。”

Rita介绍,做美国房产的人也都接触过保险。在美国,无论是租房还是买房,都少不了要购买房屋保险。

很多从事海外房产的人,基本是客户的“事务大总管”。除去,房产销售、交易,还有很多“琐事”需要去帮客户解决:银行开户、物业交接、子女留学、投保理赔…

如果关系维护得当,很多在海外置业的高净值客户,是非常信任自己的房产经纪人的——连子女在海外的生活都能交给他们了,保险配置当然也没问题。

疫情期间,海外保险签约受阻,但客户这份信任还在。适时把握机会,给客户提供安全感,既可以维护客户关系,又能增加创收,何乐不为?

只是,有一点需要注意。保险跟房产类似,不只是一锤子交易就完事。房产交易还有后续的物业、维护、传承要长期跟进;保险同样需要一整套运营、维护的动作。